SEATTLE – El mercado inmobiliario de primavera en el oeste de Washington pierde impulso por tercer año consecutivo, ya que las tasas hipotecarias en aumento y la incertidumbre global hacen que los compradores se detengan, según un experto local en hipotecas. Tras haber caído por debajo del 6%, las tasas hipotecarias se han recuperado en la mitad del 6% tras tensiones geopolíticas que impulsaron los precios del petróleo y renovaron las preocupaciones por la inflación. “Fue literalmente en un fin de semana”, dijo Emily Bort de Movement Mortgage. “Vimos las tasas subir de por debajo del 6% a la mitad del 6%, y la gente simplemente se detuvo. Todo el mundo se puso nervioso.” El cambio repentino ha generado indecisión entre los compradores, muchos de los cuales estaban animados al principio de este año por la perspectiva de costos de préstamo más bajos. Bort señaló que el umbral del 6% tiene peso psicológico, incluso si la diferencia en las cuotas mensuales es relativamente modesta. “Entre la mitad de los 5% y la mitad del 6%, estamos hablando de cientos de dólares al mes”, dijo, añadiendo que la percepción de mejora en los números tenía a la gente lista para moverse. La reciente volatilidad marca otro interrumpir en un mercado inmobiliario desigual en los últimos años. En 2024, la fuerte competencia empujó las casas fuera del mercado rápidamente. En 2025, la actividad aumentó antes de estancarse nuevamente. Ahora, la guerra global agrega una nueva capa de incertidumbre. Esa incertidumbre está moldeando el comportamiento de los compradores. “Creo que la gente está asustada. Temen tomar la decisión equivocada”, dijo Bort. Aquellos que aún entran al mercado tienden a ser más financieramente confiados y motivados, dijo, a menudo obteniendo mejores acuerdos ya que los vendedores enfrentan menos competencia. “Estamos viendo que los vendedores negocien más que nunca antes”, dijo Bort. “Si hay solo uno o dos compradores, los vendedores están más dispuestos a trabajar contigo.” En el condado de King, las ventas pendientes han disminuido, mientras que el inventario ha subido significativamente, un cambio que podría beneficiar a los compradores que siguen activos. Cerca del condado de Snohomish, la caída en las ventas pendientes ha sido aún más pronunciada, dijo Bort. A pesar de la disminución en la demanda, muchos vendedores continúan con planes para listar sus casas esta primavera, contribuyendo al creciente inventario. En el Eastside, incluido Bellevue, los descensos de precios han sido más notables, impulsados en parte por la volatilidad del mercado de valores y los despidos en el sector tecnológico, ambos factores clave en la demanda del mercado inmobiliario de la región. “Eso sí afecta a aquellos que quieren avanzar”, dijo Bort. “Algunos ni siquiera saben si se quedan o no.” Los compradores de primera vez enfrentan desafíos adicionales, incluyendo precios de entrada históricamente altos y la incertidumbre sobre el costo real de la propiedad. “Hay muchas opciones, pero no saber por dónde empezar es un gran obstáculo”, dijo Bort. “Y a veces el consejo que reciben [de familiares] no es relevante para el mercado actual.” Aun así, Bort dijo que existen oportunidades para tanto compradores como vendedores dispuestos a ser flexibles. “Estamos juntando algunos acuerdos realmente increíbles que funcionan para el vendedor y también para los compradores”, dijo. “Lo único es, de nuevo, tener un buen profesional que esté trabajando contigo, representándote en el lado inmobiliario.”
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